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遇到柳州客户拒绝时业务员当如何应对 

人气: -发表时间:2019-10-07 

  销售不是一蹴而就的,需要多次打磨,反复沟通;由此来说,在污水处理海泡石销售过程中,被拒绝是很正常的,沟通一次就成交,这样的销量,恐怕顶级销售人才也无法办到。销售需要慢慢来,操之过急势必会适得其反;把心态放平和,逐渐拉近与客户之间的关系,使双方从不了解到逐步了解,从不熟悉到越来越熟悉,最后成交污水处理海泡石就变得水到渠成了。

  很多业务人员在推进污水处理海泡石销售流程时容易犯的毛病就是,每一步都向客户发出非常强烈的成交信号,这种做法不但令客户反感,很多时候还会适得其反。

  作为销售人员,我们应该牢记,销售的每一步的结果不是成交,而是向下一步顺利推进,循序渐进,最终完成销售。

  柳州市位于广西中北部,是以工业为主、综合发展的区域性中心城市和交通枢纽,是山水景观独特的历史文化名城。

  柳州市辖4个市辖区、4个县、2个自治县;另设柳州高新技术产业开发区、柳东新区还有阳和工业园。

  柳州号称中国西部的工业重镇,现已形成汽车及零部件、钢材、家电、机电产品、建材、农副产品、服装、日用消费品等批发市场,商业网点服务功能完善,连锁经营、物流配送、电子商务发展迅速,物流业快速发展。2011年地区生产总值1571.05亿元,比上年增长10.6%。人均GDP超过4.1万元。2012年全市实现地区生产总值1846.0亿元,增长11.7%。

  随着研究的深入,人们对污水处理海泡石的吸附性有了更多的认识;研究人员发现,海泡石的吸附能对于不同的重金属离子是有差异的,统计发现吸污水处理海泡石对不同重金属离子的吸附能力排列顺序为Pb2+>Cu2+>Cd2+>Zn2+。

  造成吸附效率差异的原因之一是金属水解能力。重金属水解生成羟基金属离子,羟基金属离子比自由离子有吸附优势。水解常数pK直接影响着水解能力。重金属阳离子水解常数大小依次为pKPb<pKCu<pKCd,则吸附量为qPb>qCu>qCd。

  金属离子的电价也是影响海泡石吸附能力的因素,电价高、半径小的离子更易发生交换作用,吸附量也增加。各种金属离子与海泡石结构中的镁离子交换能力也是引起吸附差异的原因。

  我们深知企业要想发展壮大,没有人才是不行的;为此,马跃公司不断提升员工素质,同时注重高技术人才和引进和培养工作,形成了完善的人才梯队,这为公司新产品的研发创造了很好的条件。

  多年来,公司秉承“品质至上,诚信经营”的宗旨,不断提升生产工艺、污水处理海泡石产品质量和售后服务工作,以满足广大用户的更多需求。

  成绩只属于过去,今后,马跃公司将再接再厉,使产品质量更上层楼,让用户获得更大的实惠。