客户说产品价格高是很正常的，如果客户没有就污水处理海泡石价格问题提出异议，很多时候说明他对你的产品不怎么感兴趣，感兴趣的时候才会与你讨论价格问题。

　　对于销售人员来说应该向客户阐述污水处理海泡石产品的价值，而不是跟着客户的思路讨论价格。随着客户的节奏，会使你陷入被动局面，这可不是好现象，应该尽量避免。

　　最好的办法就是提前准备好沟通测量以及意外情况下的应对方案，这样可以迅速化解尴尬，走上预先设定的沟通线路上。

　　偏关县位于山西省西北部，是忻州市下辖县。偏关县矿产资源比较丰富，主要有煤炭、硫磺、铁矿、石灰石等。工业以煤炭、化工为主，工业产品有生铁、水泥、乳酸。主要行业包括电力、化肥、陶瓷、炼铁、水泥、橡胶制品、农机修配、机械铸造、地毯、服装、印刷、粮油加工等。

　　截止2002年底统计，偏关县兴建机电灌站105处，打井配套61眼，塘坝54座；累计治理水土流失面积80.6千公顷，建骨干坝15座，淤地坝96座，谷坊36885座；另国家重点工程万家寨水利枢纽工程建于偏关县，山西省引黄工程东西横贯全县。如何在本地开展污水处理海泡石业务，不了解此地的经济发展现状和趋势可不成；可以说对此地相关行业和企业的发展等方面的信息掌握的越多，对开展业务帮助越大。

　　海泡石是一种纤维状的含水硅酸镁，有的形状像土块，有的成一个奇怪皮壳状或结核状。在电子显微镜下可以看到它们是由无数细丝聚在一起排成片状。海泡石品体为层链状结构。海泡石所特有的结构,决定它有很好的吸附性能，因此常被用来制作吸附剂，在污水处理时经常被用到，这种海泡石称之为污水处理海泡石。

　　现在各地的污水情况很多，国家也在下大力气治理污水问题，这给污水处理海泡石产品带来了更多商机，海泡石厂家如果能够抓住这样的机会，一定可以提升企业效益。

　　要想赢得更多客户认可，就要有超越众多竞争对手的优势，为了实现这一目标，马跃公司坚持科技创新，广泛吸取国内外先进技术，努力开发新产品，切实提高污水处理海泡石竞争实力。

　　赢得市场，获取更大效益只是企业发展的前提，马跃公司的最终目标是引领行业发展，最大限度的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，马跃公司努力引进国内外高级人才，加强创新引导，为提升产品品质创造良好的发展环境。